Spesialis Benang Bedah

Deskripsi Pekerjaan

Kualifikasi

• Pendidikan: Minimal D3/S1, diutamakan dari latar belakang Kesehatan, Keperawatan, Farmasi, Biomedis, atau bidang terkait lainnya
• Pengalaman Kerja: Minimal 2 tahun pengalaman sebagai Sales Alkes, dengan rekam jejak yang terbukti dalam penjualan Surgical Sutures (Benang Bedah) atau BMHP Kamar Operasi
• Jaringan/Network: Memiliki database dan hubungan baik yang sudah berjalan dengan Dokter Spesialis Bedah dan manajemen kamar operasi (OK) di area penempatan masing-masing
• Pengetahuan Industri: Memahami karakteristik teknis berbagai jenis benang bedah, pola pemasaran BMHP bedah, serta memahami regulasi pengadaan/proses tender rumah sakit (e-Katalog/swasta)
• Kompetensi Klinis: Percaya diri dan terbiasa masuk ke ruang operasi untuk melakukan product demo atau pendampingan tindakan
• Karakter & Kemampuan: Memiliki kemampuan komunikasi dan negosiasi yang persuasif, berorientasi pada target, serta tangguh menghadapi tekanan pasar
• Mobilitas: Memiliki kendaraan pribadi dan bersedia melakukan perjalanan dinas ke area coverage (sub-wilayah)
• Kandidat akan ditempatkan sesuai domisili dan fokus area penjualan (silakan pilih/sesuaikan):
• Jawa Timur (Fokus: Surabaya, Malang, dan wilayah sekitarnya)
• Jakarta (Fokus: Jabodetabek)
• Bandung (Fokus: Jawa Barat)
• Riau (Fokus: Pekanbaru dan sekitarnya)
• Jambi
• Wilayah lainnya (Sesuai dengan kebutuhan ekspansi bisnis perusahaan)

Tanggung Jawab

• 1. Pengembangan Pasar & Penjualan: Bertanggung jawab atas pencapaian target penjualan dan ekspansi pasar produk alat kesehatan khusus surgical sutures (benang bedah, termasuk benang absorbable seperti PDO/PGCL dan non-absorbable seperti Nylon/Silk) serta
• 2. Penetrasi Kamar Operasi (OK): Fokus mengembangkan akses ke departemen bedah dan ruang operasi rumah sakit, serta membangun hubungan kemitraan yang kuat dengan Dokter Spesialis Bedah (Bedah Umum, Orthopedi, Obgyn, Digestif, dll.), perawat kamar operasi
• 3. Edukasi Klinis & Pendampingan: Melakukan promosi ilmiah mengenai spesifikasi teknis produk (misalnya keunggulan tensi benang, waktu penyerapan, atau efisiensi barbed suture), presentasi klinis, serta memberikan pendampingan langsung (case support) peng
• 4. Komersial & Negosiasi: Menyusun strategi penawaran harga, melakukan negosiasi komersial, memantau proses purchasing order (PO), dan memastikan kelancaran proses transaksi
• 5. Koordinasi Supply Chain: Berkoordinasi dengan tim logistik internal dan pihak rumah sakit untuk memastikan ketersediaan stok benang bedah yang kontinu dan pengiriman yang tepat waktu
• 6. Layanan Purna Jual: Memberikan pelatihan berkelanjutan mengenai teknik penanganan produk (product handling) kepada tenaga medis dan menangani umpan balik klinis dari dokter
• 7. Pelaporan Berkala: Menyusun laporan analisis pasar, aktivitas kompetitor (terkait pricing dan product tiering), serta progres penjualan secara berkala kepada manajemen