Sales Expansion

Deskripsi Pekerjaan

Kualifikasi

• Pendidikan minimal D3/S1 dari semua jurusan (lebih disukai Manajemen, Pemasaran, atau Bisnis)
• Memiliki pengalaman minimal 1 tahun di bidang Sales FMCG, Distribution, Business Development, atau Area Sales
• Memahami sistem distribusi General Trade (GT), Modern Trade (MT), dan pengembangan area
• Memiliki pengalaman membuka area baru, mengembangkan outlet, atau mengelola distributor menjadi nilai tambah
• Mampu melakukan market mapping dan analisis potensi wilayah
• Memiliki kemampuan negosiasi, komunikasi, dan presentasi yang baik
• Terbiasa bekerja dengan target dan KPI penjualan
• Mampu mengoperasikan Microsoft Office
• Memiliki kemampuan analisis data penjualan dan penyusunan strategi ekspansi

Tanggung Jawab

• Melakukan pemetaan potensi pasar dan mencari area baru yang memiliki peluang pertumbuhan
• Mengembangkan jaringan distribusi melalui pembukaan outlet baru, sub distributor, maupun mitra bisnis
• Melakukan akuisisi pelanggan baru sesuai target perusahaan
• Menjalin serta menjaga hubungan baik dengan distributor, wholesaler, dan retail
• Mencapai target Sales, Numeric Distribution (ND), Weighted Distribution (WD), dan Outlet Expansion
• Melakukan market visit secara rutin untuk memastikan ketersediaan produk dan kualitas eksekusi di lapangan
• Menganalisis aktivitas kompetitor, harga pasar, dan peluang bisnis di wilayah kerja
• Menyusun strategi penetrasi pasar berdasarkan data penjualan dan potensi wilayah
• Membuat laporan harian, mingguan, dan bulanan mengenai perkembangan ekspansi, pencapaian target, serta aktivitas pasar
• Memberikan rekomendasi pengembangan area berdasarkan hasil analisis data dan kondisi lapangan