Account Manager / Sales – IT Solution

Deskripsi Pekerjaan

Kualifikasi

• Pendidikan minimal D3/S1 dari semua jurusan
• Memiliki pengalaman sebagai Sales, Account Executive, Account Manager, Business Development, Sales Project, atau posisi sejenis
• Pengalaman di bidang IT Solution, Hardware, Software, Networking, Security, Server, Storage, Cloud, CCTV, Audio Visual, Office Equipment, atau Technology Solution menjadi nilai tambah
• Fresh graduate yang memiliki kemampuan komunikasi baik, percaya diri, dan semangat belajar tinggi tetap dipersilakan melamar
• Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, negosiasi, dan follow up yang baik
• Terbiasa atau bersedia melakukan kunjungan ke customer
• Mampu menggali kebutuhan customer dan menawarkan solusi, bukan hanya menjual produk
• Berorientasi pada target dan memiliki semangat untuk mencapai hasil terbaik
• Memiliki Mental Hunter, tidak takut mencari customer baru, tetapi juga mampu menjaga customer existing
• Mampu bekerja dengan pipeline, target, forecast, dan laporan aktivitas sales
• Memiliki integritas, tanggung jawab, disiplin, dan kemauan belajar yang tinggi
• Memiliki database customer di sektor corporate, government, education, healthcare, hospitality, manufacturing, finance, atau enterprise menjadi nilai tambah
• Memiliki kendaraan pribadi dan bersedia melakukan mobilitas untuk meeting dengan customer
• Karakter yang Kami Cari
• Kami tidak hanya mencari sales yang bisa menjual, tetapi pribadi yang memiliki karakter:
• Jujur dan dapat dipercaya
• Proaktif dan punya inisiatif
• Tidak mudah menyerah dalam follow up
• Mau belajar produk IT dan solusi IT
• Suka membangun relasi jangka panjang
• Memiliki ownership terhadap customer dan target
• Rapi dalam mengelola pipeline dan administrasi sales
• Bisa bekerja sama dengan tim product, presales, admin, logistic, finance, dan technical support
• Memiliki semangat untuk bertumbuh bersama perusahaan
• Benefit yang Ditawarkan
• Bergabung bersama Anugrahpratama.com , Anda akan mendapatkan:
• Gaji pokok
• Insentif / komisi penjualan
• Bonus berdasarkan pencapaian
• Training produk dan solusi IT
• Kesempatan belajar langsung dari principal dan distributor IT ternama
• Kesempatan menangani customer corporate, enterprise, education, government, dan sektor besar lainnya
• Jenjang karier di bidang sales
• Lingkungan kerja yang mendukung pertumbuhan
• Peluang penghasilan yang berkembang sesuai performance

Tanggung Jawab

• Sebagai Sales / Account Manager , Anda akan berperan untuk mengembangkan penjualan solusi IT kepada customer B2B dan B2G
• Mencari dan mengembangkan customer baru dari berbagai sektor seperti Perusahaan, Sekolah, Kampus, Rumah Sakit, Pabrik, Hotel, Instansi Pemerintah, BUMN, dan organisasi lainnya
• Mengelola hubungan dengan customer existing agar kebutuhan IT customer tetap terpantau, komunikasi berjalan baik, dan peluang repeat order dapat terus dikembangkan
• Melakukan consultative selling , yaitu menggali kebutuhan customer, memahami tantangan yang mereka hadapi, lalu menawarkan solusi IT yang tepat
• Menjual berbagai solusi IT , seperti Notebook Bisnis, PC, Server, Storage, Networking, WiFi, Firewall, Cybersecurity, CCTV, Data Center, UPS, Interactive Display, Smart Classroom, Smart Meeting Room, Video Conference, Software, dan layanan implementasi
• Membangun relasi dengan decision maker , seperti Owner, Direktur, IT Manager, Procurement, Kepala Sekolah, Rektorat, Kepala Cabang, Kepala Bagian, dan pihak pengambil keputusan lainnya
• Melakukan presentasi produk dan solusi kepada Customer, baik secara mandiri maupun bersama Tim Product, Presales, Technical, atau Principal
• Menyusun penawaran harga, proposal, dan dokumen pendukung sales sesuai kebutuhan customer
• Melakukan follow up project secara aktif , mulai dari Prospecting, Meeting, Quotation, Negosiasi, Closing, hingga koordinasi after-sales
• Mengelola sales pipeline , membuat laporan aktivitas sales, forecast penjualan, dan update progress opportunity secara rutin
• Berkoordinasi dengan tim internal , seperti product, presales, admin sales, finance, logistic, operation, dan technical support agar kebutuhan customer dapat dilayani dengan baik
• Mengikuti Event, Gathering, Expo, Solution Day, dan aktivitas sales lainnya untuk membangun network, mencari leads, dan membuka peluang project baru
• Mencapai target penjualan dan gross margin yang telah ditetapkan perusahaan