Deskripsi pekerjaan
Naung Group Career adalah perusahaan yang bergerak di bidang distribusi produk Pastry & Bakery, saat ini sedang mencari Sales B2B (Business-to-Business) Representative yang memiliki motivasi tinggi untuk bergabung dengan tim sales yang dinamis di Surabaya, Jawa Timur. Posisi kontrak ini memainkan peran penting dalam memperluas portofolio perusahaan melalui strategi penjualan B2B. Dalam peran ini, Anda akan bertanggung jawab untuk membangun dan meneruskan hubungan dengan klien bisnis, mengidentifikasi peluang penjualan baru, mempresentasikan produk, menyusun proposal, serta meningkatkan pendapatan perusahaan. Anda juga akan berkolaborasi erat dengan tim internal seperti marketing dan operasional untuk memastikan kepuasan klien dan tercapainya target penjualan.
Tanggung jawab: Mengidentifikasi, mencari, dan melakukan kualifikasi terhadap calon klien B2B melalui riset, networking, dan aktivitas penjualan secara langsung maupun melalui berbagai saluran; Mengembangkan dan memelihara hubungan yang baik dengan klien bisnis yang sudah ada untuk memastikan kepuasan pelanggan dan terciptanya peluang bisnis berulang; Mempresentasikan produk dan layanan kepada klien bisnis dengan menjelaskan nilai dan manfaatnya serta memberikan solusi sesuai dengan kebutuhan klien; Menyiapkan dan menyampaikan proposal serta penawaran harga yang disesuaikan dengan kebutuhan klien; Melakukan negosiasi kontrak dan ketentuan kerja sama dengan klien untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan; Memantau dan mengelola sales pipeline menggunakan sistem Customer Relationship Management (CRM); Mencapai dan melampaui target penjualan serta Key Performance Indicators (KPI) yang telah ditetapkan; Berkolaborasi dengan tim internal, termasuk marketing, operasional, dan pengembangan produk, untuk memenuhi kebutuhan klien; Menyusun dan memberikan laporan penjualan serta proyeksi penjualan secara berkala kepada manajemen.
Kualifikasi: Memiliki pengalaman di bidang B2B Sales, diutamakan memiliki pengalaman di industri yang sejenis; Memahami proses penjualan B2B dan pengelolaan siklus penjualan; Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, dan negosiasi yang sangat baik; Mampu membangun dan memelihara hubungan profesional dengan klien bisnis; Memiliki motivasi tinggi, mandiri, dan berorientasi pada hasil dalam mencapai target penjualan; Mampu menggunakan software CRM dan berbagai tools penjualan; Memiliki kemampuan organisasi dan manajemen waktu yang baik serta mampu mengelola beberapa akun klien secara bersamaan; Memahami tren pasar dan kondisi persaingan di industri terkait; Bersedia melakukan perjalanan dinas di dalam wilayah kerja apabila diperlukan untuk pertemuan dengan klien dan kegiatan pengembangan bisnis.
Tanggung jawab
- Mengidentifikasi, mencari, dan melakukan kualifikasi terhadap calon klien B2B melalui riset, networking, dan aktivitas penjualan secara langsung maupun melalui berbagai saluran
- Mengembangkan dan memelihara hubungan yang baik dengan klien bisnis yang sudah ada untuk memastikan kepuasan pelanggan dan terciptanya peluang bisnis berulang
- Mempresentasikan produk dan layanan kepada klien bisnis dengan menjelaskan nilai dan manfaatnya serta memberikan solusi sesuai dengan kebutuhan klien
- Menyiapkan dan menyampaikan proposal serta penawaran harga yang disesuaikan dengan kebutuhan klien
- Melakukan negosiasi kontrak dan ketentuan kerja sama dengan klien untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan
- Memantau dan mengelola sales pipeline menggunakan sistem Customer Relationship Management (CRM)
- Mencapai dan melampaui target penjualan serta Key Performance Indicators (KPI) yang telah ditetapkan
- Berkolaborasi dengan tim internal, termasuk marketing, operasional, dan pengembangan produk, untuk memenuhi kebutuhan klien
- Menyusun dan memberikan laporan penjualan serta proyeksi penjualan secara berkala kepada manajemen
Kualifikasi
- Memiliki pengalaman di bidang B2B Sales, diutamakan memiliki pengalaman di industri yang sejenis
- Memahami proses penjualan B2B dan pengelolaan siklus penjualan
- Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, dan negosiasi yang sangat baik
- Mampu membangun dan memelihara hubungan profesional dengan klien bisnis
- Memiliki motivasi tinggi, mandiri, dan berorientasi pada hasil dalam mencapai target penjualan
- Mampu menggunakan software CRM dan berbagai tools penjualan
- Memiliki kemampuan organisasi dan manajemen waktu yang baik serta mampu mengelola beberapa akun klien secara bersamaan
- Memahami tren pasar dan kondisi persaingan di industri terkait
- Bersedia melakukan perjalanan dinas di dalam wilayah kerja apabila diperlukan untuk pertemuan dengan klien dan kegiatan pengembangan bisnis
Informasi lowongan
- Tipe pekerjaan
- Contract
- Gaji
- Rp 4.500.000 – Rp 5.000.000 per month
- Batas lamaran
- 14 November 2026