Sales Execudtive –Sales Executive – B2B & Channel B2B & Channel

Deskripsi Pekerjaan

Kualifikasi

• Pendidikan minimal SMA/SMK, Diploma, atau Sarjana dari berbagai jurusan
• Pengalaman minimal 1–2 tahun di bidang Sales, Business Development, Account Executive, atau posisi sejenis lebih disukai
• Packaging
• Printing
• FMCG
• Food & Beverage
• Horeca
• Distributor
• Bahan kue
• Consumer goods
• Fresh graduate dengan kemampuan komunikasi yang sangat baik, memiliki pengalaman organisasi/bisnis, dan memiliki motivasi tinggi di bidang sales tetap dipersilakan melamar
• Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, persuasi, dan negosiasi yang baik
• Percaya diri bertemu dan melakukan pendekatan kepada pelanggan baru
• Memiliki semangat untuk melakukan prospecting dan tidak mudah menyerah menghadapi penolakan
• Memiliki orientasi terhadap target dan hasil
• Mampu membangun dan mempertahankan hubungan baik dengan pelanggan
• Memiliki kemampuan dasar menggunakan Microsoft Office, WhatsApp Business, serta aplikasi digital untuk mendukung aktivitas penjualan
• Bersedia mempelajari dan menggunakan sistem ERP/CRM perusahaan
• Memiliki kemampuan membuat laporan aktivitas dan perkembangan penjualan secara tertib
• Bersedia bekerja secara mobile dan melakukan kunjungan pelanggan di wilayah yang menjadi tanggung jawabnya
• Memiliki SIM C dan/atau SIM A menjadi nilai tambah
• Memiliki kendaraan pribadi menjadi nilai tambah apabila diperlukan untuk mendukung mobilitas pekerjaan
• Memiliki integritas, disiplin, tanggung jawab, dan etika kerja yang baik
• Memiliki kemampuan untuk bekerja secara mandiri sekaligus berkolaborasi dengan tim
• Kandidat dengan pengalaman di industri berikut akan menjadi nilai tambah:

Tanggung Jawab

• Mencari dan mengembangkan pelanggan baru melalui kunjungan langsung, networking, telepon, WhatsApp, referral, serta berbagai aktivitas prospecting lainnya
• Mengembangkan jaringan pelanggan B2B seperti distributor, reseller, toko packaging, toko bahan kue, bakery, catering, restoran, dan pelaku usaha makanan
• Melakukan kunjungan rutin kepada calon pelanggan maupun pelanggan yang sudah aktif untuk membangun hubungan bisnis jangka panjang
• Memahami kebutuhan pelanggan dan menawarkan produk atau solusi packaging yang sesuai dengan kebutuhan, volume, serta karakter bisnis pelanggan
• Melakukan presentasi produk, memberikan katalog dan sample produk, serta menjelaskan keunggulan produk dan skema harga kepada calon pelanggan
• Melakukan negosiasi harga dan persyaratan penjualan sesuai dengan kebijakan perusahaan
• Mengembangkan pelanggan baru mulai dari tahap prospecting, trial order, repeat order, hingga berpotensi menjadi reseller atau distributor perusahaan
• Menjaga hubungan dengan pelanggan existing serta mengidentifikasi peluang untuk meningkatkan nilai transaksi dan frekuensi repeat order
• Bertanggung jawab terhadap pencapaian target penjualan yang telah ditentukan perusahaan, termasuk target omzet, pelanggan baru, dan pelanggan aktif
• Membuat dan memperbarui data aktivitas sales seperti:
• Prospek baru
• Hasil kunjungan
• Follow-up pelanggan
• Quotation
• Status dan perkembangan setiap account
• Menggunakan sistem ERP/CRM perusahaan untuk mencatat aktivitas penjualan dan perkembangan pelanggan secara tertib dan akurat
• Berkoordinasi dengan tim internal seperti Admin, PPIC, Produksi, Finance, dan Management untuk memastikan kebutuhan pelanggan dapat diproses dengan baik
• Mengumpulkan informasi mengenai kondisi pasar, harga kompetitor, produk yang sedang dibutuhkan pelanggan, serta peluang produk baru di lapangan
• Memberikan laporan penjualan dan perkembangan territory secara berkala kepada Sales Manager atau Management
• Menjalankan aktivitas penjualan dengan profesional, jujur, transparan, dan sesuai dengan kebijakan perusahaan

Benefit & Fasilitas